Une nouvelle classe de super-riches transforme le marché du luxe

Une nouvelle classe de super-riches est en train de transformer le marché du luxe, née de l'explosion de l'intelligence artificielle. Ces jeunes millionnaires et milliardaires veulent des jets ultra-personnalisés, des yachts taillés pour l'aventure et des supercars uniques. Et de plus en plus, ils règlent en crypto.

Le phénomène touche en plein l'aviation privée, le yachting et l'automobile de prestige. OpenAI, Anthropic, SpaceX et d'autres pure-players de l'IA ont créé une vague de liquidités, ce qui transforme rapidement les fortunes en expériences concrètes.

Chez Flexjet, l'un des leaders de la propriété partagée de jets, l'âge moyen des clients a chuté de dix ans. On trouve désormais des propriétaires dans la vingtaine. « On voit déjà un impact significatif de la richesse liée à l'IA », explique Andrew Collins, le directeur général au Financial Times. La crypto fait partie de l'équation.

Ces nouveaux venus ne supportent pas d'attendre. Chez EnterJet, les demandes se font souvent via WhatsApp ou une application. Si le devis prend plus de quelques minutes, l'intérêt s'évapore. Et le paiement en bitcoin ou autre cryptomonnaie est clairement demandé.

Les acheteurs de la côte ouest américaine, souvent liés à NVIDIA ou aux startups IA de la Bay Area, préfèrent des bateaux fonctionnels plutôt que des yachts de prestige classiques. Petits, manœuvrables, équipés pour le wing foil, la plongée ou le fitness (Technogym, Peloton sur le flybridge). La confidentialité prime : vitres teintées, horaires discrets.

Sur la route, la logique est identique. Les jeunes entrepreneurs IA changent de voiture tous les six mois pour avoir le dernier modèle. Lamborghini tire particulièrement son épingle du jeu avec l'Urus, qui propose plus de 150 couleurs et des kits carbone. Ferrari et Porsche confirment aussi l'arrivée de cette nouvelle clientèle. Un courtier de Los Angeles raconte avoir livré une Rolls-Royce Cullinan entièrement reconfigurée (intérieur bleu vif et orange) à un entrepreneur IA de moins de 30 ans. L'unicité est non négociable.

Ce qui frappe, c'est la fluidité avec laquelle la crypto entre dans ces transactions à six ou sept chiffres. Les intermédiaires convertissent souvent en fiat pour les vendeurs, mais le client, lui, paie directement en bitcoin ou stablecoin. C'est devenu un signal d'appartenance à cette génération.

Paul Charles, consultant en luxe, résume la situation pour le Financial Times : l'apparition de ces super-riches de l'IA force les acteurs traditionnels à s'adapter. Les anciennes méthodes de sélection de clientèle deviennent obsolètes. Il faut aller vite, accepter la crypto et offrir de la personnalisation radicale.

Avant les jets et les yachts, beaucoup commencent par l'immobilier. À San Francisco, le prix médian d'une maison individuelle a grimpé de près de 25 % en un an, selon Compass. Ensuite seulement viennent les « jouets » haut de gamme.

Ce mouvement n'est pas qu'une anecdote de richesse ostentatoire. Il montre comment l'argent généré par l'IA se diffuse dans l'économie réelle, et comment le bitcoin gagne du terrain comme moyen de paiement pour les ultra-fortunés.

Les acteurs du luxe qui sauront répondre à cette demande, rapidité, personnalisation, acceptation de la crypto, tireront leur épingle du jeu. Les autres risquent de rester collés aux standards d'un monde qui n'existe déjà plus.